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服装行业库存的产生原因和解决方法
2018-10-08 14:30:57
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聊城库存尾货收购

服装行业的库存问题一直是一个老大难问题,多年来,各个企业想尽各种办法欲降低库存,但是都没有得到很好的解决,有些还更加严重,制约了企业发展的速度或者导致企业亏损,在此我们进行了微观方面的原因分析,并提出了解决方案,希望能对服装企业有帮助。


1. 多余库存产生的原因


产品问题-质量不好、设计不符合消费者需求、价格偏高。


预测不准确-长周期的订货制,市场发生变化时无法及时调整。


销售问题-拉客渠道狭窄,无法增加客户数量,终端销售能力不强,不了解消费者,促销手段单一。


销售网点库存不均衡-许多的店铺,包括直营、加盟、联营等,各自销售各自的商品,当本店遇到库存短缺时,由于信息系统的效率问题,或者各个店铺之间根本就没有信息可沟通,导致销售失败而造成库存无法消化。



2. 解决问题的方法


1) 产品问题的解决不在本文讨论范围内,因为这些是可控的,通过加强生产管理能够提高质量。而成本问题主要是品牌的定位问题,一旦定位准确,客户群体确定,成本就不是问题,采购合适的原材料,生产过程控制,就能生产出和定位相对应的产品。


2) 预测不准问题不可能通过改善预测本身解决,因为预测和实际市场肯定是有差别的,市场情况千变万化,可能因为某个明星的穿着引发新款服饰的热卖,也可能因为气候原因导致某些服装的滞销,这个和股票市场的预测类似,走势并不按照人们的预期出现,往往会发生意外。


解决预测不准的问题最好的方法是对市场进行测试,也就是小批量投放测试市场需求,一旦发现需求旺盛马上补单追加生产,这种方式需要企业有强大的供应链管理能力,能够在短时间内生产出旺销产品。随着工业4.0的推动以及信息技术的发展,供应链的快反能力正在加强,越来越朝着这个方向发展,预测不准的问题可以得到较大的缓解。其实订货会模式和定制模式正好是销售的两个极端,订货会模式通过预测产生大量库存,然后通过销售去库存,而定制模式是先产生销售,再进行生产,实现零库存。从长远来看,一定会向定制端靠拢,所以企业需要在柔性生产、消费者定制以及相应的信息技术方面加强投入。




下图就表示未来的零售模式的发展趋势:


传统订货会(现场)-->线上订货会(快反)-->在线定制(预售)


秀维科技衣店通提供现场订货-->线上订货-->在线定制+现货零售的全流程销售管理模式,帮助企业解决从短期到长期的预测和销售问题。



赋予文化导师讲解如何解决库存问题



3) 库存不均衡问题及解决方法


在零售体系中,可能会存在各种类型的店铺,直营店、加盟店、联营店等,直营店和使用商家ERP系统的店铺,他们的库存是清晰的,但是由于软件设计的问题,有些ERP要通过店铺申请调货-审核-调货这样的流程来进行货品调动,时间上不及时、利益分配上不合理导致调货失败或者销售失败,库存没有减少,同时会增加物流费用。


对于未使用商家ERP系统的加盟店和联营店来说情况更复杂些,加盟店或联营店的库存只有本店知道,其他店铺并不清楚,因此,当某家店铺发生货品短缺时,即使其他店铺有此货品,店铺也无法知道,从而丢失了销售机会。


现在有很多的店铺会建立微信群来解决这个问题,但是由于微信群是没有数据管理功能,只是提供了一个信息发布的功能,群内的消息又比较杂乱,经常会发生漏看信息的事情,而且调货的过程全凭人工处理,资金、物流信息也都是人工处理,不但效率低,而且容易出错。


解决方法:


1) 对于ERP系统内能够查到所有店铺实时库存信息的情况,通过改进调货机制可以解决此问题,衣店通的系统内已经完美解决此类问题,将效率提高了100%以上,差错率降低到1%以下。


2) 对于加盟店铺之间零售系统互不相通的情况,衣店通则通过库存共享、利益合理分配的抢单模式,帮助各个店铺提高了库存消化能力,从而提高整个零售体系的库存销售率。根据实际运行测算,平均可提高销售5-20%



3. 总结


通过以上分析,我们可以显著降低服装库存:


1)通过快反订货和定制等方式,可以降低库存20%-30%,


2)通过销售问题解决,可以降低库存20%以上,当然同步增加的销售额更多,本文主要讨论库存问题,因此销售的提升不计算在内。


3) 通过库存共享方法,可以平均减低库存10%左右。


因此,总体上可以降低库存50%以上。除了采用前面所述的系统和工具外,还需要配合具体的执行方案才能达到满意的效果。


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